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1月16-17日，以“攜手并進·共創未來”為主題的浙江杭機股份有限公司2024年銷售工作會議在金華浦江·喜來登大酒店順利召開。

來自于中國機床工具工業協會經銷商分會專家委員會的專家、全國各地的經銷商代表及杭機股份的經營班子和銷售部共110余人匯聚一堂，共商加強戰略合作、深化市場拓展大計。

會議以宣傳片的形式回顧了杭機百年發展歷程、介紹了杭機股份近幾年來深化內部改革、技術創新與產品研發、市場開拓等方面所取得的成效，發布了2024年市場推廣策略，并與參會經銷商分享了行業發展情況、市場變化趨勢分析及杭機股份走高質量發展道路的基本思路。會議邀請了全體與會代表參觀了工廠，近距離體驗杭機近幾年開發的中高檔數控磨床和專用磨床，詳盡地介紹了產品的應用場景，并專門組織了“加強合作、發展共贏”專題座談。

在上午的大會上杭機股份總經理金正鋼做了主題演講。金正鋼總經理介紹了近幾年來企業在新生產基地建設、營收提升、數字化管理、研發平臺建設、工藝設備升級、市場培育及售后網絡建設等方面取得的成績，對廣大經銷商給予杭機發展一如既往的大力支持表示感謝。金總指出，過去三年企業用穩健的步伐跨過了一道道阻礙、坎坷，用銳意進取的精神突破了一個個難關、瓶頸，用務實、嚴謹的態度取得了企業搬遷后產能恢復和連年高速發展。這些成績的取得，有著全體杭機人的不懈努力，更得益于杭機股份每個經銷商的大力支持，是全體杭機人和廣大經銷商辛勤付出的成就!

金總強調，2024年杭機將通過加大研發投入，持續推進技術創新，緊密關注國內外市場需求，研發更多符合市場需求的高品質產品，進一步提升杭機品牌競爭力，將通過優化渠道布局，完善服務體系，提高服務響應速度和服務質量進一步緊密與經銷商的合作，提升客戶滿意度。同時希望廣大經銷商能更加堅定對杭機的信心，加強與杭機的市場互動，誠信經營、共樹品牌，攜手并進、共創更加美好的未來！

杭機股份總工程師周哲平向與會經銷商系統地介紹了杭機股份近幾年的產品研發及技術創新情況，就服務于高端制造領域、解決“卡脖子”問題、實現進口替代的新產品作了重點介紹。他表示企業的市場競爭力溯源于科技創新能力，杭機目前已經從平面磨床首選品牌逐步轉化成深耕高端制造領域、提供中高檔數控及專用磨床裝備和解決方案的企業，將繼續堅定不移的走科技創新高質量發展道路。

杭機股份常務副總經理孫冬平帶來2023年營銷工作情況總結和2024年銷售規劃及政策介紹。他表示，通過幾年的努力，杭機通、專機銷售比例已實現巨大的轉變，專用機床銷售占比由三年前的18.7%，提升至2023年的50.5%，產品更緊密貼近于市場與客戶。在國家及各級政府的政策支持下，杭機股份將繼續加快產品結構調整，進一步優化營銷策略，爭取實現銷售的再次跨越。會上，孫總還發布“推行大區經理負責制”、“優化區域服務點”、“優化合作、互利共贏的銷售政策”等2024年市場開拓、提質服務的7大舉措。

會議還對江蘇金城工業科技有限公司、北京厚樸至德機電設備有限公司等6家“2023年度優秀經銷商”進行頒獎，鼓勵全體經銷商與杭機風雨并肩，同心同行，攜手再譜新章！

杭機股份副董事長孫益民作“2024年行業發展及市場變化趨勢分析及杭機高質量發展道路的思考”主題分享。孫益民副董事長根據中央經濟工作會議和全國工業和信息化會議精神結合行業發展背景與國內、國際市場支撐因素對2024年市場形勢進行了分析，并指出以提高技術水平、節能減排為目標的大規模設備更新和消費品的以舊換新，將帶來通用裝備制造、智能專用裝備制造、氫能裝備制造、環保裝備制造、數字工廠建設等五大方面的投資及建設都和“工業母機”——機床裝備緊密相關；工信部提出的高質量發展十二項重點任務也為機床行業的發展提供良好的機遇；加強“自主可控”的國防力量建設需求更是時不我待，2024年及以后的幾年是國產中高檔數控機床發展的黃金周期。

杭機股份更要自覺地根據國家需求和自我發展需求，堅定不移走“高端引領、通專協同、質量第一、效益優先”的高質量發展之路，要以適應新時期機床市場規律的新思路和新模式加強與經銷商的合作，共同為民族機床工業的發展貢獻產銷雙方的力量。

杭機股份本次經銷商大會圍繞品牌戰略規劃、市場發展趨勢以及國內外前景展望進行了深度解讀，不僅給全國經銷商合作伙伴打下了一劑強心劑，更傳遞了杭機與經銷商合作伙伴共同打造國內一流民族品牌的決心。

風勁潮涌，自當揚帆破浪，任重道遠，更需策馬加鞭。過往可鑒，當下可為，未來可期，新的一年，杭機股份將繼續堅守“打造國內領先·有全球影響力的磨床企業”的公司愿景，和“做專做精·共贏共享”的經營理念，真誠和各位經銷商伙伴展開緊密合作，持續提升杭機品牌價值，打造共同發展、合作共贏的事業平臺。一起攜手并進，共贏發展，共創未來！